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中秋將至,月餅已然搶下各大商場(chǎng)的顯著位置,成為銷售主角。記者在省城長(zhǎng)風(fēng)街沃爾瑪超市看到,今年的月餅銷售主打親民路線。
每到中秋,商家為了掘金都會(huì)使出渾身解數(shù),月餅市場(chǎng)、白酒市場(chǎng)和餐飲市場(chǎng)也應(yīng)聲而“漲”。
今年,為進(jìn)一步落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神,嚴(yán)防“四風(fēng)”反彈,中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站8月10日開(kāi)通公款送月餅等“四風(fēng)”問(wèn)題舉報(bào)窗口,暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道。在大環(huán)境影響下,今年省城的中秋市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)哪些新的變化。
對(duì)此,記者對(duì)省城的中秋市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。
月餅市場(chǎng):卸去“濃妝”走簡(jiǎn)約
中秋將至,月餅已然搶下各大商場(chǎng)的顯著位置,成為銷售主角。不僅如此,大型糕點(diǎn)店也開(kāi)辟了專門攤位售賣散裝及盒裝月餅。盡管各大商家在月餅口味上下足了功夫,但今年的月餅開(kāi)始卸去“濃妝”,走簡(jiǎn)約環(huán)保路線。
8月25日下午,記者一進(jìn)沃爾瑪超市大門,就看到醒目的月餅銷售柜臺(tái),上面擺滿了各式散裝月餅。除了傳統(tǒng)的蛋黃蓮蓉、五仁和黑芝麻等口味外,還有不少新奇口味,如桃蓉、桂香月餅。此外,廠商也開(kāi)始順應(yīng)越來(lái)越多人注重健康飲食的趨勢(shì),推出了粗糧月餅,如南瓜餡、烤地瓜餡、棗泥核桃和紫薯等口味,很受消費(fèi)者歡迎。
在長(zhǎng)風(fēng)街美特好超市,導(dǎo)購(gòu)熱情地將散裝月餅切成小塊遞給顧客品嘗:“這些都是剛上市的月餅,可新鮮了?!逼穱L活動(dòng)吸引了不少顧客駐足。記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者,大部分人表示現(xiàn)在買月餅只是想嘗嘗鮮?!跋荣I回家給老人吃,散裝的比較好,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,盒裝的現(xiàn)在還沒(méi)必要買?!痹诔羞x購(gòu)月餅的羅女士說(shuō)。
盡管超市里售賣的月餅口味豐富,但多為散裝月餅,包裝都非常簡(jiǎn)約環(huán)保。這些散裝月餅大部分價(jià)格都在6元到10元一個(gè)。超市銷售人員小張告訴記者:“與往年相比,今年散裝月餅很受歡迎。自己買回去吃,誰(shuí)還買盒裝月餅?zāi)?,盒裝月餅都是送禮的,自己吃就買幾個(gè)散裝的嘗嘗鮮?!?/p>
值得注意的是,今年自制月餅這一平民模式也很受消費(fèi)者喜愛(ài)。太原市民李女士上周買了一套制作月餅的原料和模具之后,做成月餅分送給朋友,反響特別好?!艾F(xiàn)在買成品月餅送人根本沒(méi)意思,一說(shuō)是自己做的,對(duì)方都感覺(jué)比較珍貴?!?/p>
除散裝月餅外,今年的盒裝月餅也主打親民牌,百元左右的產(chǎn)品成為銷售主流。記者在走訪中看到,雙合成店銷售的順心如意月餅112元一盒,稻香村八月節(jié)月餅156元一盒。較往年相比,并未發(fā)現(xiàn)高端禮盒月餅或天價(jià)月餅的蹤跡。
長(zhǎng)風(fēng)街美特好超市的食品部負(fù)責(zé)人向記者證實(shí):“現(xiàn)在超市的月餅價(jià)格并不貴,走的是平民路線。目前散裝的比盒裝的賣得稍微好一些,不過(guò)到了走親訪友的時(shí)候,盒裝月餅的銷量估計(jì)會(huì)跟上來(lái)?!?/p>
盡管商家做足了功課準(zhǔn)備在中秋市場(chǎng)上奮力掘金。但今年的月餅市場(chǎng)依然銷售平平。有商家坦言,這跟國(guó)家的大環(huán)境有關(guān),也與一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻有關(guān),一些企業(yè)給員工的月餅福利有所減少。雖然如此,商家們?nèi)匀槐3謽?lè)觀態(tài)度。他們認(rèn)為作為傳統(tǒng)中秋符號(hào)的月餅只要堅(jiān)持走親民路線,市場(chǎng)前景依然很廣闊?!?月以后,我們各大超市都會(huì)搞一些促銷活動(dòng),優(yōu)惠幅度將更大,這樣銷售業(yè)績(jī)也會(huì)上去。”美特好超市的工作人員說(shuō)。
餐飲市場(chǎng):主打大眾消費(fèi)群眾路線
按照傳統(tǒng)習(xí)俗,中秋是團(tuán)圓的節(jié)日,盡管離中秋節(jié)還有一段時(shí)間,許多家庭已經(jīng)開(kāi)始忙活中秋宴事宜。受節(jié)儉風(fēng)潮的影響,記者在走訪省城餐飲市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),不少高檔酒店開(kāi)始紛紛放下身段,走大眾消費(fèi)的群眾路線。
對(duì)于小劉來(lái)說(shuō),今年的中秋團(tuán)圓宴顯得尤為重要。今年5月,小劉剛剛步入婚姻的殿堂,所以這個(gè)中秋是他結(jié)婚后度過(guò)的第一個(gè)中秋節(jié),想請(qǐng)兩家人一起吃個(gè)團(tuán)圓宴。受經(jīng)濟(jì)條件約束,他既想辦得體體面面,又擔(dān)心消費(fèi)過(guò)高。這時(shí),小劉的朋友告訴他長(zhǎng)治路某知名酒店如今商務(wù)餐標(biāo)準(zhǔn)大幅降低,每桌花費(fèi)不過(guò)七八百元,還允許自帶酒水,小劉抱著試試看的態(tài)度打聽(tīng)后大吃一驚?!斑@個(gè)酒店以前每家包間的人均消費(fèi)最少也要150元,沒(méi)想到現(xiàn)在這么便宜?!毙⒏嬖V記者。
記者走訪發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在省城的宴席標(biāo)準(zhǔn)都大幅降低,尤其是曾經(jīng)高高在上的高檔餐飲場(chǎng)所,開(kāi)始做起百姓生意,不僅降低準(zhǔn)入門檻,也將菜品質(zhì)量從“華而不實(shí)”轉(zhuǎn)向“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。以長(zhǎng)治路上的這家酒店為例,兩年前的菜品標(biāo)準(zhǔn)為每人108元到198元乃至更高,但仍可以吸引大批商務(wù)消費(fèi)客源。但是,在節(jié)儉風(fēng)猛烈襲來(lái)的當(dāng)下,曾經(jīng)設(shè)立的人均消費(fèi)、不允許自帶酒水等條條框框瞬間沒(méi)有了立足點(diǎn),削弱海參、鮑魚(yú)、魚(yú)翅的比重,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)菜品分量,逐漸向大眾餐飲消費(fèi)靠攏才是“正道”。
從事餐飲行業(yè)十余年的業(yè)內(nèi)人士張先生對(duì)中秋宴有著很深的感悟。“三年前,每到這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始為中秋宴忙活了,肘子、大閘蟹、小羊羔等稀罕物都需要提前預(yù)訂,因?yàn)樾枨罅刻?。但是,前年中秋?jié)開(kāi)始,一方面外出就餐的顧客不如從前,另一方面是單桌消費(fèi)額更是急轉(zhuǎn)直下?!睆埾壬f(shuō),餐飲業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自兩個(gè)方面,一是酒水,二是山珍海味?!罢f(shuō)白了就是海參、鮑魚(yú)、魚(yú)翅,還有雪蛤、燕窩等滋補(bǔ)品。這些東西的貓膩很大,便宜的鮑魚(yú)進(jìn)價(jià)不過(guò)6元一個(gè),飯店怎么也要收你20元,而且一桌至少10個(gè),這就是150多元的利潤(rùn),再加上海參、魚(yú)翅等,這就能占到一桌菜品利潤(rùn)的8成左右?!睆埾壬忉尩?,“再說(shuō)說(shuō)酒水,以前,白酒基本是進(jìn)價(jià)翻番賣,啤酒差不多翻三倍,豆?jié){、果汁的利潤(rùn)率更是能達(dá)到90%?!?/p>
張先生感慨道:“盡管如此,以前簽單報(bào)銷的顧客大有人在,就連中秋家宴也有公款報(bào)銷的。但是,這兩年這一塊基本絕跡了,餐飲業(yè)不轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)就沒(méi)有出路。”
白酒市場(chǎng):高端白酒難現(xiàn)以往火熱場(chǎng)景
中秋節(jié)將至,白酒市場(chǎng)逐漸升溫。在中低端白酒紛紛開(kāi)啟促銷模式,準(zhǔn)備“搶灘”中秋節(jié)白酒市場(chǎng)份額的同時(shí),部分高端白酒價(jià)格依然堅(jiān)挺。
雖然常規(guī)促銷活動(dòng)不斷,但高端白酒銷售冷淡的局面讓銷售商不得不在銷售方式上另辟蹊徑。隨著消費(fèi)者回歸理性消費(fèi),加之中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”、限制“三公”消費(fèi)等政策的制約,高端白酒市場(chǎng)短期內(nèi)難現(xiàn)當(dāng)年“一瓶難求”的輝煌。
8月26日,記者走訪了省城幾家大型超市。雖然白酒促銷柜臺(tái)還未真正開(kāi)始“搭臺(tái)唱戲”,但醒目的促銷廣告已經(jīng)在白酒貨架上貼了出來(lái)。這似乎預(yù)示著蟄伏了半年的中低端白酒市場(chǎng)將趁著中秋節(jié)大展拳腳。
記者發(fā)現(xiàn),今年中秋節(jié),各大商場(chǎng)超市白酒促銷活動(dòng)特別豐富。記者在長(zhǎng)風(fēng)街美特好超市看到,白酒銷售區(qū)貨架上的品牌幾乎都參與到促銷大戰(zhàn)中來(lái),大幅降價(jià),甚至買一贈(zèng)一。以本土品牌汾酒、竹葉青為例,各種價(jià)位不等,但都各有優(yōu)惠。超市白酒銷售人員表示,春節(jié)過(guò)后,大眾品牌中低端白酒也進(jìn)入了銷售淡季,加之天氣轉(zhuǎn)熱,白酒銷售額下降了三四成。不過(guò),隨著中秋節(jié)的臨近,很多人選擇為親友送白酒,給中低端白酒市場(chǎng)帶來(lái)了一股活力。
相較于銷售漸火的中低端白酒,高端白酒市場(chǎng)在經(jīng)歷了“一瓶難求”的火爆后,從2012年起,高端白酒銷售進(jìn)入了“冰凍期”。記者在走訪時(shí)了解到,高端白酒市場(chǎng)短期依然難以走出“低谷”。
在長(zhǎng)風(fēng)街沃爾瑪超市內(nèi),記者看到53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1099元/瓶,而在剛剛過(guò)去的7月底該超市的53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為999元/瓶,相較之下上漲了51元/瓶。在附近某煙酒專賣店,53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)更是高達(dá)1180元/瓶。不過(guò),五糧液、瀘州老窖等品牌則無(wú)太大的變化,如52度新裝五糧液的終端零售價(jià)仍保持在690元/瓶左右。
隨后,記者又走訪了幾家高端酒行,發(fā)現(xiàn)雖然臨近中秋節(jié),但高端白酒的銷售起色不大。“這段時(shí)間的訂單和之前幾個(gè)月差不多,沒(méi)有因?yàn)橹星锕?jié)的到來(lái)有大的改善?!睆氖露嗄旮叨税拙其N售的席女士這樣告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士稱,受中央“八項(xiàng)規(guī)定”、限制“三公”消費(fèi)等政策的制約,單位團(tuán)體訂單呈現(xiàn)逐年減少的趨勢(shì)。目前,高端白酒消費(fèi)多以婚慶、生日宴用酒為主,但個(gè)人用酒的銷量肯定難與單位團(tuán)體訂單銷量匹敵。因此,高端白酒銷售難現(xiàn)當(dāng)年的“輝煌”。
“目前高端白酒銷售停滯不前的局面還將持續(xù)?!泵鎸?duì)高端白酒銷售的“尷尬”處境,業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō),高端白酒價(jià)格經(jīng)歷了“虛高”后,目前才算真正的“雙腳落地”??v觀目前的高端白酒市場(chǎng),銷量只有幾年前的6成左右?!捌鋵?shí)不僅受到政策制約,現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變也是造成高端白酒銷售低迷的一個(gè)原因。雖然下半年高端白酒銷售情況沒(méi)辦法預(yù)計(jì),但可以肯定,高端白酒銷售將很難重現(xiàn)以往的火熱,因此積極探索新的發(fā)展道路,隨著市場(chǎng)的變化而尋求發(fā)展機(jī)會(huì),才是我們現(xiàn)在最應(yīng)該關(guān)注的。”王先生表示。
短評(píng)
市場(chǎng)活力根本在于大眾消費(fèi)
中秋節(jié)在我國(guó)千百年來(lái)形成的文化習(xí)俗中,是民眾歡慶收獲、團(tuán)圓賞月、觀燈吟詩(shī)的節(jié)日,具有濃厚的文化意味。然而,以往在不良風(fēng)氣彌漫的影響下,中秋節(jié)一度變成“中秋劫”,不僅公款請(qǐng)客送禮盛行,而且不少個(gè)人也不得不隨大流送禮拉關(guān)系。
本來(lái)應(yīng)該是歡樂(lè)的節(jié)日,卻變成操心與操辦的煩心日子,這是對(duì)中秋節(jié)意義的背離,也為民眾所詬病。如今,“八項(xiàng)規(guī)定”、“六大禁令”深入人心,“三公”消費(fèi)受到制度約束和公眾監(jiān)督,不僅對(duì)匡正風(fēng)氣、取信于民成效卓著,而且對(duì)改變消費(fèi)結(jié)構(gòu)拉動(dòng)大眾消費(fèi)有著積極意義。
有人擔(dān)心扼制公款消費(fèi)會(huì)造成市場(chǎng)萎縮影響經(jīng)濟(jì)。實(shí)則不然,以月餅為例,只要廠家多開(kāi)發(fā)適合百姓口味,具有文化內(nèi)涵、食材多元化和性價(jià)比高的產(chǎn)品,才能滿足消費(fèi)群體的需求,讓月餅重新回歸大眾和家庭。其實(shí),且不說(shuō)依附寄生于公款消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)難以為繼,必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型求得生存,而且市場(chǎng)活力之本歸根結(jié)底在于大眾消費(fèi),只有這樣才能消除畸形消費(fèi),以大眾消費(fèi)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的良性循環(huán)。